Heinsy Anchors la Russian Healthcare Week: Construirea de parteneriate pe termen lung pe piața echipamentelor de reabilitare

Săptămâna Rusă a Sănătății 2025 va avea loc de la 8-11 decembrie la Centrul Internațional de Expoziții Crocus Expo, Sala 2, Moscova .
Evenimentul din acest an evidențiază debutul unui nou Pentruum internațional de cercetare și practică sub tema „Inovație și colaborare transfrontalieră de-a lungul lanțului industriei de asistență medicală.”

Pentruumul nu numai că sprijină strategia națională a Rusiei pentru „suveranitatea tehnologică”, dar creează și o platformă eficientă pentru colaborarea globală în domeniul sănătății – servind ca o nouă punte pentru cooperarea chino-ruse de înaltă calitate în domeniul medical.

1. Aprobare oficială: noi oportunități în comerțul chino-rus de asistență medicală

Sprijin dublu de minister – Acces direct la factorii de decizie

Forumul este aprobat oficial de ambele Ministerul Sănătății din Rusia iar cel Ministerul Industriei și Comerțului , atrăgând participanți din fiecare etapă a lanțului industriei medicale - de la cercetare și dezvoltare și certificare până la producție și implementare.

For Heinsy , această platformă de nivel înalt se aliniază perfect cu strategia sa de extindere a pieței de peste mări. Acesta permite companiei să conectați direct cu autoritățile ruse cheie de achiziții , eficientizați comunicarea și puneți o bază solidă pentru viitoarea cooperare și intrarea pe piață.

Lacunele pieței și cererea puternică de import

Piața de dispozitive medicale din Rusia este evaluată la aproximativ 6,5 miliarde USD , cu 80–85% depind de importuri . Interdicția temporară a exportului de echipamente medicale a țării a fost extinsă sfarsitul anului 2025 , extinzând în continuare oportunitățile pentru furnizorii străini.

• Echipament de reabilitare: Produse precum scaunele cu rotile electrice, protezele și ortezele sunt la mare căutare. Piața favorizează soluții rentabile, localizate în funcție de servicii , în special dispozitivele electrice de mobilitate capabile să facă față drumurilor de iarnă înghețate și înzăpezite ale Rusiei.
• Consumabile medicale: Rămâne o diferența de producție internă de 30%. pentru consumabile precum măști și seringi. Din cauza fluctuațiilor lanțului global de aprovizionare, cumpărătorii ruși preferă din ce în ce mai mult acorduri comerciale pe termen lung cu producătorii chinezi. În 2024, comerțul bilateral cu consumabile medicale a depășit deja 1,2 miliarde USD .

2. Pregătirea strategică a lui Heinsy: captarea impulsului pieței

Studiile de piață ample arată că Rusia importurile anuale de echipamente de reabilitare depășesc 800 milioane USD , în timp ce producția locală se poate întâlni doar aproximativ 30% a cererii. În general, sectorul menține o rată anuală de creștere constantă de peste 12% , subliniind nevoia urgentă de produse fiabile, de înaltă calitate.

În plus, geografia vastă a Rusiei și condițiile extreme de iarnă creează cerințe operaționale unice :

• Echipamentul trebuie să reziste temperaturi scăzute şi teren înghețat .
• În regiunile îndepărtate, produsele ușoare și ușor de întreținut sunt deosebit de apreciate.

Recunoscând aceste nevoi, Heinsy s-a dezvoltat echipamente de reabilitare concepute special pentru piața rusă , punând accent pe rezistența la frig, stabilitatea și eficiența mobilității. Aceste adaptări localizate îi conferă lui Heinsy un avantaj competitiv puternic, în timp ce se pregătește pentru expoziții și discuții de parteneriat în timpul Săptămânii Rusiei de Sănătate.

3. Depășirea provocărilor comerciale: logistică și asistență post-vânzare

Logistică dedicată: transport sigur și eficient pentru dispozitive de precizie

Echipamentele de reabilitare sunt adesea mari și extrem de sensibile, prezentând provocări logistice în comerțul transfrontalier. Pentru a rezolva acest lucru, forumul introduce un „Coridorul de transport de echipamente medicale China-Rusia.”
Această rută logistică specializată folosește recipiente cu temperatură controlată pentru a preveni deteriorarea în timpul transportului.

• Timpul de livrare este redus față de cel obișnuit 30 de zile până la 18 zile .
• Costurile de transport scad cu aproximativ 15% .

Aceste îmbunătățiri sporesc semnificativ atât eficiența, cât și competitivitatea costurilor pentru exporturile de echipamente pe scară largă.

Rețeaua post-vânzare: eliminarea preocupării „Fără asistență după export”.

Heinsy recunoaște că serviciul post-vânzare de încredere este esențial pentru încredere și cooperare pe termen lung. Cel nou format Alianța post-vânzare pentru comerțul medical China-Rusia oferă un cadru solid pentru localizarea serviciilor.

Prin această alianță, Heinsy planuri de stabilire centre de întreținere în 10 mari orașe rusești , oferind:

• Timp de răspuns de 48 de ore pentru cereri de reparații și
• Livrare piese de schimb in 5 zile lucratoare.

Acest sistem asigură clienților asistență tehnică în timp util, îmbunătățind astfel satisfacția și ratele de achiziții repetate.

4. Obiectivele expoziției: de la export la parteneriat durabil

Participarea lui Heinsy la Russian Healthcare Week depășește afișarea produselor – reprezintă o mișcare strategică de construit cooperare pe termen lung, reciproc avantajoasă . Compania și-a stabilit trei obiective clare pentru acest eveniment:

1. Angajați distribuitori calificați
   Folosind forumul Platformă de potrivire comercială B2B , Heinsy își propune să se conecteze cu distribuitori ruși cu experiență specializați în echipamente de reabilitare. Compania intenționează să semneze 3–5 acorduri regionale de parteneriat , concentrându-se inițial pe Moscova, Sankt Petersburg și alte centre urbane cheie.

2. Comenzi de achiziții directe sigure
   Cu peste 20 de miliarde USD în achizițiile publice de spitale bugetate pentru 2025, piața de achiziții instituționale din Rusia prezintă oportunități vaste. Heinsy va participa activ la licitații legate de dispozitivele de reabilitare, străduindu-se să-și stabilească o prezență în rețeaua de spitale a țării.

3. Explorați Cooperarea Adunării Locale
   Ca parte a strategiei sale de localizare pe termen lung, Heinsy explorează proiecte comune de asamblare în zone economice speciale precum Kaliningrad .
   Acest model – exportarea componentelor de bază pentru asamblarea locală – nu se califică numai pentru reduceri de tarife cu 10-15%. dar îmbunătățește și flexibilitatea aprovizionării și scurtează ciclurile de livrare, deschizând calea pentru prezența susținută pe piață.

Concluzie

For Heinsy , cel Forumul Internațional de Cercetare și Practică 2025 Russian Healthcare Week marchează mai mult decât o expoziție — este poarta de intrare pentru stabilirea unei amprente de durată pe piața rusă a echipamentelor de reabilitare .

Heinsy crede cu fermitate că comerțul transfrontalier nu ar trebui să fie o „tranzacție unică”, ci mai degrabă parteneriat pe termen lung bazat pe adaptarea produselor, conformitatea cu reglementările și furnizarea de servicii de încredere .

Privind înainte, Heinsy va continua să-și aprofundeze angajamentul pe piața rusă, oferind produse de reabilitare de calitate profesională și asistență post-vânzare robustă. Prin aceste eforturi, compania își propune să injecteze un nou impuls în cooperarea chino-rusă în domeniul sănătății - și să servească drept un model pentru producătorii chinezi de echipamente de reabilitare care doresc să se extindă la nivel global .